跨境电商礼品代发平台赋能“广货”工业带出海新故事

     最近几年，广东制作业订单回暖，尤其是跨境电商礼品代发平台已成为外贸新增长点。数据显示，本年一季度，广东省跨境电商礼品代发平台进出口额突破2000亿元。

　　“我最初接触跨境电商礼品代发平台是被自己的外国客户‘安利’的。”广东时髦卖家陈柠告知南方财经全媒体记者，她在与客户交谈时聊起“SHEIN（希音）在年青消费集体里相当有影响力，新产品、新品牌也简单卖起来”。陈柠在入驻SHEIN后，自己的时髦服饰产品每月出售量高达10万件，有超越1.5万的忠实粉丝，2023年的出售额现已达到了3500万美元。

　　据南方财经全媒体记者了解，SHEIN“希有引力”2024全国工业带赋能方案正在提速推动，仅在6月就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制作业强省的13个城市、20多个要点工业带进行近20场招商及协作，预计2024年内还将在全国举办多达150+场招商与赋能出海活动。

　　据海关总署广东分署计算，广东2023年的跨境电商礼品代发平台进出口总额达8433亿元，同比增长25.2%。方针环境的支撑、跨境渠道的加码助力组成了广东时髦工业带出海的“天时地利”，加之工业带自身雄厚的出产制作实力，“广货”进入国际商场参加竞赛的优势清楚明了。

　　当下，依托于供给链优势和工业集群，广州的成衣、东莞的五金配饰、汕头的内衣睡衣、惠州的女鞋、普宁的衬衣等各具特色的服装及配饰工业带，现已成为广东时髦制作业的出海先锋主力军。例如，在广州，单单是流花成衣、狮岭箱包、海珠皮带、新塘牛仔、三元里皮具等几个时髦工业集群规模就达近万亿元。

　　跨境电商礼品代发平台带动广货“出海”掘金

　　最近，正逢海外大学结业季，陈柠的规划团队开始忙碌着推出合适结业舞会的当季产品。

　　“每年在海外的暑假之前都有出售旺季，与度假、派对、结业相关的场景十分多，大家的购物欲也见涨。” 陈柠表明，在国外社交渠道上，“SHEIN结业季”、“SHEIN结业舞会礼衣”等话题近期热度极高，正是招引新用户的好时节。针对不同商场人群的身材特色与喜爱，陈柠团队进行了更具针对性的版型调整和元素规划，这些细节让她的产品质感迅速提高，顾客乃至留下了上千条好评晒单。

　　SHEIN相关负责人表明，为了能让更多像陈柠这样的卖家跑出来，SHEIN会加强与很多特色工业带协作，将特色工业带的新品、优品培育为跨境“爆品”，并为不同工业带卖家配置了包含快速成交方法论、品类职业趋势分析等相应的系统性训练，还提供了丰厚的海外商场营销活动，卖家产品乃至可获得一些新品流量扶持和时髦红人引荐。

　　“经过这一整套的供训练、教方法、给工具的措施，哪怕是出海零经历的工业带卖家，SHEIN的一体化招商+培养的支撑都能使工业带商家面向全球商场的归纳才能得到系统性提高。”该负责人说。

　　对于像陈柠一样的工业带卖家来说，SHEIN自主品牌及渠道调性自身招引了很多的海外年青消费集体，在时髦消费领域优势明显，为国内工业带带来了真金白银的大笔订单。

　　第三方数据渠道ECDB发布的2023年美国时髦电商礼品代发平台排名中，SHEIN位列榜单第三位，仅次于亚马逊和沃尔玛，排在美国传统零售巨子梅西百货及知名品牌耐克之前。

　　陈柠的案例仅是广东跨境电商礼品代发平台带动工业快速“出海”的一个缩影。广东的时髦工业进阶则是基于强大的制作根底，使出产、规划、消费三个环节的互相带动，尤其在跨境电商礼品代发平台的助力下，进一步促进时髦工业制作端快速获取流行趋势，完成按需出产，最大程度地供给国际商场所需的产品。

　　赋能工业带数字化与品牌化晋级

　　在与工业带的双向奔赴下，国内越来越多的出产制作企业现已经过跨境电商礼品代发平台渠道找到了优质产品与品牌的出海路径。广东省作为制作业大省，省内全数21个地市在内的多个工业带也已入驻SHEIN渠道。

　　例如，东莞五金饰品工业带的卖家尹芳香，她规划出产的项链、耳环、首饰是海外商场的“抢手货”。

　　在过去，尹芳香工厂的饰品长时间供货给国内网红进行短视频带货，销量的不稳定是她最头疼的问题。

　　生意好的时分，常常短时间内需求出产很多现货，可一旦流行褪去就会面临滞销压货的危险。为了跟上出售的速度，她不得不多做库存；假如出售不佳，又只能自己为滞销兜底。被动供货带来的危险与局限，促进尹芳香测验了跨境电商礼品代发平台。

　　尹芳香介绍，她们现已经过与SHEIN协作，逐步完成了柔性按需出产，躲避传统供货“长鞭效应”带来的库存危机。“曾经的出产管理更多是凭记忆、凭经历，或许客户说什么款就做什么款；现在按照跨境电商礼品代发平台的方法论，每款出产50-100件，再跟着商场出售反应提前进行灵活备货。”

　　随着跨境电商礼品代发平台与工业带协作的日渐紧密, 柔性出产也越来越多地成为传统制作数字化晋级的方向。尤其在广东，服装和配饰品类原材料供给充足、出产制作合作紧密，可以快速响应商场改变。不少工业带企业开始以商场需求为导向创造更高价值的产品，以“小单”测试，跑出大商场。

　　除了海外订单的高效接受、出产形式的转型晋级，不少工业带卖家也开始意识到品牌的重要性，提高在国际贸易中的议价才能，跳出“只卷价格”的循环。

　　就在本年，不少广东时髦工业带卖家现已测验进行品牌化的探索和落地。

　　广州花都的女包卖家常若然挑选经过原创箱包品牌在SHEIN渠道出海，她规划的女包分为极简造型款、潮流拼色款、草编独家款等多种风格，年出售额在200万美元之上。

　　常若然说：“咱们在渠道一个月会上新30-40个不同款式，多元化的产品组合可以快速掩盖不同的国家和地区，渠道也会协助咱们依据商场出售来提取商场与顾客趋势洞悉，更精准掌握需求，让咱们更有动力不断去测验立异。”