3个博士生创业卖玩具，年销3500万，冲上天猫礼品单代发类目榜首

      只需一张相片，就能定制出一个绝无仅有的积木人偶，从长相、发型到衣服上的一颗扣子都能够复刻，从下单到收货不到7天——这是“方仔照相馆”在做的新潮玩生意。

据新华社和中科院数据显现，2023年玩具内销总额740亿元人民币，同比上升12.7%，国内潮玩工业产值有望超越千亿元规划，年轻消费者是潮玩企业营收的首要支撑。

诞生不足4年的方仔照相馆，在潮玩市场上总是被视为异类。

传统潮玩企业以出产标品为主，个性化孤品与规划化量产，是一个看似无解的挑战，方仔照相馆尝试用技能与形式立异，拓荒出一条趋势赛道，让“定制积木”得以量产，成为95后、00后热捧的流行礼物。

“方仔是一个因技能研制而生的新物种，咱们简直找不到对标的品牌。”方仔照相馆联合创始人孙凤娇告知《天下网商》，“咱们不是从需求洞悉反向开发，而是经过技能变革来推翻传统的积木工业链，合作立异定位、市场营销，来捕捉市场需求。”

2023年，方仔照相馆全途径销售额超越3500万元，其中天猫途径占比超越70％。在天猫新品牌扶优方案的助力下，品牌营收同比去年爆发式增加了10倍，今年618同比增加超越400%。

这个年轻的潮玩赛道包围者，展示出一种新的创牌可能性。

拿下AI大赛榜首名，3个博士生创业

“我是入行后才知道，这行叫潮玩。”方仔照相馆创始人徐豪在接受媒体时曾表明。

徐豪结业于香港中文大学，是计算机图形学的博士，在3D生成式规划算法范畴有超越10年的研究经验。

计算机图形学，被广泛使用于游戏开发、动画规划等范畴，但相较研究“平面虚拟图形”，徐豪在学生年代更感兴趣的是如何将模型转化为实物，这也为他此后的创业路埋下伏笔。

2020年，徐豪参加立异工场创办的全球AI立异大赛（Deecamp）。参赛需要队友，徐豪找到了两个志趣相投的网友——李承和李向阳，他们一个是香港科技大学博士，主攻技能研制，另一个结业于清华大学美术学院，专攻规划学。

徐豪带领团队做的创业项目就叫“方仔照相馆”，将AI使用于传统的积木产品，依据用户相片可主动生成个性化方脸型玩偶。

这个创业项目一举拿下AI立异大赛的榜首名，被其时担任评委的李开复称赞“能够直接拿出资”，方仔照相馆品牌的雏形由此诞生。

2020年，是潮玩品类风头无两的一年。泡泡玛特在港股挂牌上市，首日开盘股价相较发行价涨幅超越100％。52Toys、超级萌工厂等品牌也先后拿下融资，90后与00后们让潮玩这种亚文明得以破圈，进入干流文明视界。

资本市场相同看好方仔照相馆。2021年，徐豪获得2000万元天使轮融资，凭借这笔融资，方仔的供应链得以初步建立、榜首代产品顺畅落地。

月销打破300万元，天猫加码扶持

负责市场营销的孙凤娇是在2022年底加入团队的，她介绍说，“以前方仔的积木人脸型是方型的，主做双人大场景，内容种草数据很不错，但五六百元的定价较高，转化存在困难。”

发现痛点后，孙凤娇与团队对产品定位做出调整——主攻单人场景，经过测试，把定价控制在200元以内，营销层面重点环绕“礼品单代发特点”展开，将定制积木的送礼心智最大化。

2023年，方仔照相馆的品牌旗舰店在天猫开张了。

520前夕，品牌在小红书投放的一篇KOC笔记爆火，累计点赞超10万，经过天猫站内运营承接住了这波流量，月销到达300多万元。

孙凤娇带领团队顺势追击，添加抖音内容种草引流，7月销量打破500万元，8月到达1000万元，跑了半年后，日销稳定在20万元，礼赠节点高峰期日销能到达80万元。

10月，方仔照相馆成功登上天猫礼品单代发类目TOP1，在小二推荐下，入围了“天猫新品牌扶优方案”，开端加快奔跑。

“扶优方案给咱们供给了许多资源，比方高阶数智洞悉工具，支撑极速回款，还有大量运营训练和主理人沟通。”孙凤娇告知《天下网商》，“整个团队能感遭到同伴们的热心，有问题都是榜首时间处理。”

借由扶优方案的创牌主理人生长营活动，方仔照相馆团队结识了一批创业品牌，都是0-1阶段天猫新趋势赛道上的玩家。孙凤娇说，“有时候多和同业者沟通，效率更高。比方，规划的量化和评价问题一向令方仔头疼，一次活动现场咱们结识了东边野兽的创始人，做品牌咨询和视觉身世的她，对于规划师工作流程管理很有经验，给了咱们许多建议。”

在品牌自我战略调整、天猫新品牌扶优方案的助力下，方仔照相馆在2023年迎来爆发，年销售额增加10倍，成为潮玩市场的一股新势力。

孤品积木、一件起订，95后捧红这门新生意

潮玩是一个典型的心情消费品类。乐高、泡泡玛特等品牌出产的积木为标品，大多以热门IP为抓手拓宽市场，而方仔照相馆经过“一张相片定制积木”的形式，走出了一条差异化包围路线。

“新奇特的产品自带吸引力。”孙凤娇表明，定制潮玩由于带有用户的实在印记与心情价值，让方仔具备了更强的礼品单代发特点，成为品牌打开市场的关键。

据她透露，方仔照相馆的中心人群集中在18-30岁，新锐白领、Z代代占据主力，其中礼赠场景占比超越85％。“生日、结业季、婚礼、家居摆件、商务礼品单代发等等，方仔的需求场景许多，还有不少追星族，有粉丝定制了罗云熙与自己站在一同的人偶，还有定制Q版积木人送给陈奕迅的。”

孙凤娇告知《天下网商》，这些千人千面的积木人偶，之所以能完结规划化量产，底层是由技能立异驱动的。方仔照相馆在东莞具有4000平米的自有供应链，自主完结一切产品的研制与出产。

“咱们的整个研制和出产系统，使用了许多AIGC技能来满足积木定制化的需求。比方经过相片主动生成积木模型、模型的主动结构检验、3D说明书的主动生成等，这些技能的使用，重构了整个积木工业链。”

据了解，目前方仔照相馆供应链端的单日最大产能到达4000件，从最开端长达15-20天的交付周期，到如今缩短至2-3天，用户下单后一周内就能收到制品。

孙凤娇介绍，在定制产品线方向，方仔照相馆会考虑将定制积木与音响、香薰等标品相结合，拓荒更多的生活方式场景；一起，品牌还将开宣布一条全新的DIY线，用户上传相片后主动生成模型，发型、表情等细节都能够自主创作，让消费者参加到积木人偶的共创中来。

“咱们想做的是一门持久的生意，一个长线的品牌。”孙凤娇表明，“2024年，方仔照相馆的方针是年销售额过亿元。