直播电商礼品代发网平台三巨头首破100亿

     近日，交个朋友、眺望科技等直播电商礼品代发网平台组织纷纷交出2023年成绩单。透过业绩可以看到，头部直播组织正迎来“两极分化”。

比方，交个朋友在2023年交出了有史以来的最好答卷——营收首破10亿，涨幅到达152.42%；净利润（股东应占溢利）大涨1397.51%，至1.20亿元。

而眺望科技则“喜忧参半”。2023年，眺望科技营收继续上扬，首破40亿，创下新高；但其净利润下滑299.33%，至-10.50亿元。

对此，眺望科技在财报里泄漏，加大力度清理存货、应收账款回款不及预期、新消费项目的投入等，是其净利润下滑的主要原因。

“在过去几年中，直播电商礼品代发网平台职业经历了爆发式的增加。尽管头部公司在职业中具有必定优势，但它们也面对着不少挑战，需求不断地探究和习惯，以确保事务的继续增加和成功。”一位资深业内人士表明，一旦头部企业获得了可仿制的成功经验和才能，关于整个职业而言，都将是一笔名贵的财富。

01 三大巨头营收首破100亿
头部直播电商礼品代发网平台组织在体量上迎来了新的打破。

2023年，东方甄选、交个朋友、眺望科技三大头部企业，营收超越110亿元（东方甄选的数据计算维度为2022年12月1日至2023年11月30日）。其间，东方甄选和交个朋友营收均呈翻倍增加，交个朋友增速甚至到达152.42%。

上述三家企业营收打破的关键因素，系直播带货的增加。

以交个朋友为例，2023年，其直播GMV超越120亿元，是其首次打破百亿体量。

又如，东方甄选仅在2024财年半年度内（时间为2023年6月1日至2023年11月30日），GMV便打破57亿元；而其2023财年（时间为2022年6月1日至2023年5月31日）GMV早已打破100亿元。

尽管眺望科技并未泄漏2023年GMV数据，但从部分节点数据亦可看出其向上走势。例如，2023年双十一期间，眺望科技完成总GMV超32.9亿元，同比增加38%（计算周期为10.1-11.11）；2024年一季度，其付款GMV达45亿元，同比增加约80%。

净利润方面，除交个朋友完成超13倍的增加外，东方甄选和眺望科技均处于下滑状况。以东方甄选为例，其2024财年中期陈述（时间为2023年6月1日至2023年11月30日）显现，期内净利润下滑57.42%，至2.49亿元。而眺望科技自2021年起一向处于亏损状况，2023年亏损扩大，至-10.50亿元。

02 多渠道布局已成，美妆成重要增量场
从三家企业的转型和布局来看，多渠道开展仍是重中之重。

交个朋友在财报中表明，到2023年，集团已具有超越30个直播间，算计粉丝数超越5000万，完成了抖音、淘宝礼品单平台、京东的多渠道布局，并成功走出了一条标准化、可仿制的矩阵化直播间运营模式。

东方甄选财报表明，于到2023年11月30日止六个月内，其在淘宝礼品单平台、微信小程序及自有应用程序推出直播途径，由此进入多线并行时代。

早在2022年，而眺望科技便成为直播电商礼品代发网平台职业首个完成抖音、快手、淘宝礼品单平台三渠道全域布局的企业。在此基础上，眺望科技围绕 IP 运营小号矩阵、分发直播切片以及IP商业化营销，打造更多元化的变现矩阵。

除了多渠道开展，多品类布局亦是直播组织的重要一环。尤其是美妆品类，成为不少直播组织的重要增加品类之一。

比方，交个朋友现在仅在抖音上便具有11个主要直播账号，包含交个朋友美妆护肤、交个朋友运动户外、交个朋友酒水食品等。其间，交个朋友美妆护肤现在粉丝数已到达108.5万，成功打破百万。据飞瓜数据抖音版，其近30天的GMV为1000w-2500w，本年一季度的GMV为7500w-1亿。

东方甄选在抖音渠道聚焦美妆的账号东方甄选美丽日子，同样表现不俗。据飞瓜数据抖音版，这一账号现在具有粉丝数413.8万，近30天带货美妆的GMV为1000w-2500w，本年一季度带货美妆的GMV为1亿+。

一起，据《化妆品调查》此前报道，眺望科技的美妆类目占比较高，这一类目成交额占组织总成交额的份额一度超越30%。一起，眺望科技协作的美妆单品牌最高GMV达3.1亿元。

03 5万亿商场下的“危”与“机”
艾瑞咨询数据显现，2023年，中国直播电商礼品代发网平台职业的整体规划到达了4.9万亿元，同比增加35.2%。

中商产业研究院发布的《2022-2027年中国直播电商礼品代发网平台职业商场分析及出资危险趋势预测研究陈述》显现，2018年至2022年，中国直播电商礼品代发网平台交易额浸透率从1.6%增加至25.3%。

在商场野蛮生长的一起，各类问题也接二连三。

近日，交个朋友因违背广告法规则发布医疗、药品、医疗器械广告，被上海市商场监督管理局罚款约29.29万元，并没收广告费用29.29万元，罚没款合计58.59万元。

无独有偶。日前，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司，因在线旅游运营者运营旅行社事务，未取得旅行社事务运营许可，被北京市文明和旅游局罚款1.3万元。

这两则处分事例，仅仅直播电商礼品代发网平台职业里的冰山一角。

上述资深业内人士表明，跟着职业不断扩容、公司事务不断壮大，面对的问题和挑战也将更大。尤其是直播电商礼品代发网平台职业，在互联网的“放大镜”效应下，任何话题都有或许被迅速放大和传播，然后变成企业的危机。比方头部主播李佳琦一句“哪里贵了”的言辞，至今仍被不少网友诟病。

值得一提的是，将于本年7月正式施行的《顾客权益保护法施行条例》，针对直播带货的特性和突出问题，做到进一步标准，不只清晰“谁在带货”、“带谁的货”，直播假如违法，渠道、直播间和主播也将“人人有责”。

这无疑对直播电商礼品代发网平台组织提出了更高的要求。

眺望科技在财报中表明：“新消费时代下的技术进步和供需关系的改变，不断影响着顾客行为，精准捕捉顾客需求更加成为品牌商商场洞察的课题，直播电商礼品代发网平台职业增加动能从流量驱动向产品驱动改变，提升商品质量、树立完善供应链和提供品牌服务将成为直播电商礼品代发网平台职业开展的中心驱动力。”

三家头部企业，亦在不断强化本身的中心竞争力。

东方甄选在供应链纵深上取得了打破。比方，其在一些爆款单品上现已树立初具规划经济优势，单品销量已到达职业较高水平。到2023年11月30日，东方甄选自营产品及直播电商礼品代发网平台团队总人数到达1587人，其间供应链及产品团队到达643人。此外，2024财年中期，其自营产品的总营收到达约19亿元。

同样，交个朋友也进一步优化了供应链管理体系，力争悉数协作商家、品牌方均能快捷的使用供应链管理体系；一起逐渐打造了“朋友云”渠道，完成了直播电商礼品代发网平台全链路流程的自动化；并继续在软件、体系、数据价值方面加大投入，经过树立全面数据化运营的才能，帮助集团具有的直播间从15个增加至30多个。

眺望科技在打造“数实融合”新消费标杆上，已初现成效。2023年12月，占地25万方的“眺望X27 PARK”于杭州临平正式开业，这是其打造“科技驱动的新消费服务渠道”的“数实融合”标杆项目。据悉，X27最大可包容超越350场直播一起进行，经过数字化赋能实体综合体，把实景互动带到社交电商礼品代发网平台渠道，形成百个IP交织+千种元素结合+万款商品呈现的“线上商业+线下文旅”新模式。X27开业两天全场GMV破3亿，标志着眺望科技“数实融合”新消费场景设想的初步。

综合来看，直播电商礼品代发网平台组织想要在竞争中坚持领先地位，仍需在品牌差异化定位、内容创新、供应链优化、技术投入、数据分析等才能上不断优化和打破。