GMV破万亿之后，快手电商礼品单平台下一步方案怎么做？

      刚曩昔的2023年，快手电商礼品单平台总GMV初次突破万亿大关，达到了1.18万亿元，这背后离不开泛货架场域及短视频场域的高速添加。

从2023年四季度开端，快手逐渐放开了泛货架场景的流量进口，12月商城tab页全量开放。本年一季度，快手电商礼品单平台泛货架GMV占比超越20%，短视频GMV同比添加近100%，电商礼品单平台查找PV同比添加超越120%。

数据显现，用户在快手泛货架场的消费习气正在继续养成，查找场域GMV、买家数超高速添加，2024年Q1产品查找GMV同比添加128%，查找下单转化率高出大盘近2倍，夜间查找下奇数同比添加超90%。

2023年财报发布后的成绩会上，快手创始人兼首席执行官程一笑曾表明，快手的电商礼品单平台事务还在高速开展阶段，不管内容场仍是泛货架未来都会坚持较高增速，现在交出的成绩单印证了这一点。

在快手电商礼品单平台引力大会上，快手高档副总裁、电商礼品单平台事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在会上明确提出了「用户为先」的战略。

王剑伟表明，途径将与商家一起进一步优化顾客购物体会；一起，经过全域流量协同添加，丰厚贱价好物供应，上线出售托管功用，助力商家跟随消费趋势改变，抓住消费新时机，更好地提高运营确实定性和运营功率。

跟随消费趋势改变满意用户需求
曩昔一年，快手月活跃用户突破了7亿，占中国网民人群的60%，平均用户人均运用时长超越了120分钟。

快手高档副总裁、电商礼品单平台事业部兼商业化事业部负责人王剑伟谈到，快手大概占了整个中国移动互联网消费总时长的10.9%，也因而，「快手途径充满着想象力的流量和充满着想象力的流量变现时机。」

而根据过往快手社区生态的繁荣，快手电商礼品单平台2023年第一次全年GMV突破万亿大关，达到了1.18万亿元。

从增量用户上看，2023年快手南方新用户开端大幅度添加，华东华南区域新用户占比均在50%左右。

从年龄结构上看，国家统计局数据显现，2021年中国人口平均年龄已达38.8岁，跟着人口老龄化到来，中老年人将会逐渐成为消费主力。在快手，超越47%的GMV来自40岁以上的用户。

从产品价格带改变上看，50元价格带以下的产品销量开端大幅度提高，下沉商场的潜力进一步被挖掘出来。

巨大的用户集体，叠加消费趋势的改变，成为了商家和达人在快手途径运营电商礼品单平台新的增量时机。也因而，商家与途径需求跟随用户需求改变，调整运营方向。

王剑伟提到，接下来，快手电商礼品单平台会添加对有质价比的产品和好评度高的商家的流量支撑，以招引更多顾客。

在产品供应的优化上，本年，快手电商礼品单平台与各大产业带深度合作，引入了大量中贱价格段的优质产品。如云南红河和丹东蓝莓产业带的合作，添加了产品多样性，满意不同用户集体的需求。

王剑伟还谈到，“电商礼品单平台即内容”。2023年，快手电商礼品单平台直播内容时长同比添加了40%，电商礼品单平台短视频曝光占比同比添加了75%。上述添加显现出内容场在流量盈利和GMV流量转化功率上的双重优势。接下来，快手将继续经过添加直播内容时长和电商礼品单平台短视频曝光，提高内容的流量盈利和GMV转化功率。

以主播“王北四在东北”为例，达人经过农村美食生活内容收成了超200万粉丝的重视。5月8日，王北四敞开了首场带货直播，因粉丝粘性强，王北四初次电商礼品单平台直播GMV近1000万，累计观看人数553万、涨粉15万。

此外，为进一步优化顾客购物体会，快手电商礼品单平台在产品功用上推出了多项优化办法，如“多件多折”、短视频分级分发、先用后付、分期支付等，以提高产品的分发功率和顾客的购买体会。

一起，在物流服务上，快手电商礼品单平台继续优化产品包邮比例、反常运费管理、逆向物流（退货物流）等服务流程，提高了顾客的购物体会。经过“西北集运”服务等立异，支撑偏远地区订单包邮发货，带动新疆地区新买家数添加超越70%。该服务还将很快拓展到西藏、内蒙地区。

经过上述办法，快手电商礼品单平台和商家正在继续跟随用户需求的改变，调整运营方向，以完结添加与开展。

为商家打造确定性添加路径
2023年，快手电商礼品单平台运营者数量同比添加55%，新动销商家数同比添加 68.5%，月均GMV超200万的新商数同比添加130%。

据快手电商礼品单平台副总裁、电商礼品单平台C端产品及中小商家事务负责人孔慧介绍，2024年快手电商礼品单平台还将为新入驻商家供给千亿流量的启航方案，结合扶摇方案，帮助商家完结从冷启到运营规模的扩展。

为助力不同阶段的商家和达人运营，在大会上，快手电商礼品单平台发布了一系列扶持开展方案。

具体而言，在商家端，面向新商家的冷启和成长，快手电商礼品单平台升级了新商辨认模型，快速辨认优异、高资质的商家，还保证其在每个周期都有对应的扶持机制，例如新商0元开店、首销GMV鼓励、退货运费补贴、商家新手村方案等，提高商家运营决心和留存。

一起，据快手电商礼品单平台商城事务负责人王文博介绍，为帮助商家打开泛货架场域销量，快手商城现已上线出售托管功用，包含品牌产品佣钱托管和白牌产品定价托管两种形式，可降低商家运营难度并提高销量确定性。

在流量分发方面，王剑伟表明在公域流量中，快手方案将根据人货匹配的流量占比提高至70%，以支撑那些产品质量上乘但内容制作尚待提高的商家。这一战略有望进一步提高快手电商礼品单平台途径的竞争力和用户满意度。

此外，快手电商礼品单平台也引入了以下新技能才能来推动电商礼品单平台开展：

AI大模型：用于查找优化，提高辨认用户购物意图的才能。
图搜功用：方便用户找到同款产品和比价。
智能化东西：如直播高光切片、产品解说切片等，提高内容与流量的循环利用功率。
AI试穿：供给尺码推荐，降低退货率，提高决议计划链路功率。
快手电商礼品单平台副总裁、达人事务负责人陈天华表明，途径正在经过AI技能、营销东西、粉丝运营东西、多维直播功用等产品才能的助力，降低一切达人的电商礼品单平台直播难度，并用新技能让电商礼品单平台直播变得美观好玩，让用户也参与到直播互动中。

线上消费途径坚持快速添加，人口结构的改变为电商礼品单平台职业带来了新的增量时机。快手电商礼品单平台凭借巨大的用户集体和对消费趋势改变的敏感捕捉，为商家和达人供给了新的运营机会。

接下来，快手电商礼品单平台方案拿出流量补贴和十亿级产品补贴，在各类大促节点和营销IP活动上，与商家、达人一起给用户带来惊喜体会。快手商城618购物节的启动，预示着途径将推出更多立异大促玩法，进一步激发商场活力。