小红书“电商礼品单平台梦”在店播上能找到“变现”答案吗？

      若小红书变成了淘宝礼品单平台，你会在上面购物吗？据36氪报道，“小红书电商礼品单平台买手运营事务已与商家运营事务兼并，组成电商礼品单平台运营部，成为电商礼品单平台二级部分。”业界人士剖析，“小红书从重视买手直播到宣扬买手直播，再到店肆直播协同开展，为的是完成“人”、“货”统一。”

据调查，现在小红书主页引荐页加重了“直播开店”内容推流，其间直播栏目中，已显现的四条内容就有两条为“裸辞在家开薯店”“新手怎么起号”的内容；此外一些直播的店家，还打着“交个朋友”“让利小红薯姐妹”的宣扬语。

笔记的引流、买手直播的刺激下单，店播商家的扶持，可见小红书这次在电商礼品单平台上下足了功夫。

但摆在小红书面前的，却是多年上市未果，内容生态与商业化之间到底该怎么寻求平衡。做电商礼品单平台已十年了，小红书这次能否在店播上找到变现答案呢？

靠店播打通“变现”新途径
上一年小红书首次完成盈余，这是小红书难得挺直腰板的一次，随后又传出其上市的音讯，但小红书仍是否认音讯。对上市一直未果这件事，业界剖析称，“小红书盈余才能仍待讲究，商业形式太单一，估值也面临下降的危险。”

本身而言，内容社区商业化的形式就单一：一般是靠广告，另一种则是把流量转化为GMV的电商礼品单平台。

小红书也主要是靠广告，上一年该部分收入占总营收近多半。但渠道自带的笔记种草属性，用户与电商礼品单平台用户的高度符合，基于此，电商礼品单平台一直是小红书最期盼能走通商业化的一条路。

小红书做电商礼品单平台，也有小十年了。

2014年，小红书推出了福利社，为用户供给了一个直接购买引荐产品的渠道。

这是小红书初度测验新商业化途径，也是电商礼品单平台梦的初步。

随后小红书测验了自营、直播带货、笔记带货等各种途径，但惋惜的是水花并不太大，也并未形成用户购物的心智。业界剖析，“小红书前期电商礼品单平台投入盲目跟风或是举棋不定的，成绩才不好看。”

真实转机点在2023年，小红书捧出了董洁、章小蕙、伊能静这类“买手”顶流，带动渠道电商礼品单平台规模化的增加。

单是上一年双十一，章小蕙单场销售额就超1亿元。

也是上一年，小红书喊出了“买手年代到来”的标语，并砍掉成绩不佳得小绿地、福利社等自营电商礼品单平台，一起立下了“扶持100万买手”和“100万商家”推进常态化店播的flag。

可见小红书在店播上的野心，早有苗头。

本次不止兼并了买手运营事务和商家运营事务，组成电商礼品单平台二级部，本年小红书还多次“挖人”投入到电商礼品单平台部分中。

年头，小红书就挖来原滴滴供需战略担任人吴颖炳、原滴滴顺风车事务担任人张瑞，吴颖炳担任小红书部分电商礼品单平台事务，张瑞则加入商业化团队；

3月，还挖来了快手原电商礼品单平台产品担任人叶恒，担任小红书电商礼品单平台C端产品担任人；

直到本次，组成电商礼品单平台二级部由原小红书直播事务担任人银时担任，并向小红书首席运营官（COO）柯南直接汇报工作。

从电商礼品单平台产品前端到到整个兼并后的电商礼品单平台部分，都有专业人员担任各层级事务，可见小红书这次做大电商礼品单平台的决心。

回到战略上讲，买手运营与商家运营的兼并，也标志着小红书电商礼品单平台版图越来越清晰。其借由买手搭建起直播带货生态后，逐渐丰厚起了店肆直播的供给侧，形成了“人”与“货”的闭环。

何况，这次主推的店播优势也不止这一点。

店播与我们熟知的李佳琦、小杨哥等达人播不同，前者由店家直播，去除了中间商，后者自带主播们的高流量，带货作用好但佣钱也贵，最主要的是对品牌和商家的曝光度随着佣钱的高低而不同。

所以，这些年来主播的直播带货是很火，越来越多中小商家却发现成本更卷了也更难生存了。店播，则给了中小品牌们开展的时机，更是砍掉中间商将真实的利让给了用户。

店播，也逐渐成为电商礼品单平台渠道必争之地。

上一年来，淘宝礼品单平台、京东、拼多多礼品代发网平台都发布了相关店播的战报，钟薛高林盛、鸿星尔克吴荣光等各行业“老板们”更是力争上游地涌入直播间，来了一场又一场店肆“大比拼”。

本年，小红书提早公布了618战报，商家开播数为上一年同期的3.8倍，店播GMV为上一年同期4.2倍，官方着重“店播已成为商家最强增加引擎”。

明显，店播也成为小红书新增加引擎。

对比其他电商礼品单平台渠道，小红书做店播优势，正在于其多年做电商礼品单平台却还处于“空白期”。

于商家而言，小红书上未发掘的高流量电商礼品单平台商场，给了品牌更大的开展时机；

二就是，渠道对店播的大力扶持，也供给了更大的开展可能性。

基于此，才会有越来越多商家愿意来到小红书测验新的赚钱时机。

就如同小红书，也同样在摸索着电商礼品单平台更多种商业化的可能性。

怎样平衡“精致”女性用户们？
纵然小红书电商礼品单平台野心再大，回到用户层面上讲，我们真的会挑选在小红书上下单吗？

一直以来，小红书塑造的就是一个内容种草的社区渠道形象，现在我们有什么问题能够不去问百度，挑选来小红书找真实测评的答案，但要挑选购物，小红书可能还不是首选。

笔者也是小红书用户，现在肉眼可见的是渠道主页的购物链接或是开店直播的内容变多了，但仍是更习气看博主们的笔记内容，去各大电商礼品单平台渠道下单。

影响下单的因素，是有习气这点，但更要害的要素，仍是要靠渠道功用完善、商品种类丰厚及售后有保证这些点。

现在来看，小红书还未形成完整的购物闭环。

小红书通过买手和店播“双腿”并行，其靠买手直播推进用户下单培育了我们的购物心智，再到店播招引更多商户入驻，形成了前期的人到货的铺设。但要激发用户复购，不止靠商品种类丰厚，还有渠道的功用完善及后期维护售后有保证。

现在，小红书购物车界面也更为隐蔽一些，在618的二级界面当中，并非在渠道进入的一级界面中。进入购物车，也能发现缺少类似找同款比价的功用，可见功用性上还不够完善。

一起，渠道商品的丰厚性明显也未有其他电商礼品单平台渠道老练，挑选性上也会单一一些。从销量、点评上就可看出：

以安踏旗舰店为例，淘宝礼品单平台上其热销款达10万+销量，小红书上热销款仅为3000+，一起点评也只有1034条。小红书内其他不知名店肆的销量更是少，个位数或者无点评。

这都透露出，小红书内的商家或是商品“池子”还不够大。

再看售后现在小红书合作的快递代发礼品单企业是丰巢，供给了24小时退换货服务，是能够满意用户的使用时间、寄件场景、操作方法等多元化需求。

但短板也显露出来，丰巢因收费事件这两年来口碑一度下滑，一起其实力也不及“三通一达”其他家物流企业，可估测，小红书给的售后保证怕没有其他电商礼品单平台渠道的底气足。

最重要一点，是要怎么“平衡”渠道内精致女性用户们。

作为内容社区渠道，小红书拥有其他电商礼品单平台渠道们仰慕的高活跃度及高黏性的用户群体，但要怎么平衡转化用户，一直是其商业化上最大的阻力。

以往，小红书因忧虑过度商业化会影响到用户体验和破坏社区氛围，在变现路上一直较为慎重，从而商业化才能不足致使上市未果被本钱质疑。现在小红书终于放开身段买手和店播双腿开展电商礼品单平台了，但到底能得到怎样的用户反应呢？

毕竟同为内容社区的哔哩哔哩，现在都困在亏损泥潭中，这两年因引进广告及游戏等事务，遭到不少用户排斥或造成用户的丢失。