拼多多礼品代发网平台打响“贱价”保卫战

     第二十一个“618”，竞赛硝烟愈加浓郁。

尽管从上一年开端，阿里、京东、抖音电商礼品单平台都现已开端围绕“贱价”打开一系列动作，但时至今日，存量电商礼品单平台里的抢夺游戏更上一个台阶。

贱价、便宜，从阿里京东们的防卫战略，变成向拼多多礼品代发网平台反攻的魔法；抖音也将价格力列于方针第一优先级。只仿照价格还不行，还要学习对手站位顾客。

上一年阿里、京东、抖音相继推出仅退款服务。被顾客诟病的预售机制在过去几年大促里都未曾消停，却在本年618被各大电商礼品单平台渠道不谋而合扔掉。

在本年一季报电话会议上，拼多多礼品代发网平台集团董事长、联席首席执行官陈磊谈及行业竞赛，表明顾客现已构成跨渠道消费的习气，顾客会在不同渠道间从产品的品类、价格、服务质量等多维度进行归纳比较，再作出挑选，面临这样一个趋势，也看到第一季度同行明显加大了力度。

当立身之本遭受冲撞，拼多多礼品代发网平台也难以无忧无虑。

“贱价”不能丢
一直以来，“618”大促的活动覆盖面和影响力要弱于“双11”，商家参与的力度不似后者之大，顾客的优惠体感比较“双11”也逊色不少。

回到“618”自身，本年的大促又被称为史上最难，撤销预售、玩法变简单更像是竞赛重压下的不得已举动。而满减、百亿补助、秒杀现已成为大促标配，京东满300减50，拼多多礼品代发网平台200减30，各种把戏终究仍是要落到顾客的价比三家的算盘上。

关于拼多多礼品代发网平台而言，由于长时间贱价促销，在618大促时期去拼多多礼品代发网平台购物的用户心智不比其他渠道深入人心，因此，拼多多礼品代发网平台自身对618的注重程度也没有那么高。

但本年却是一个例外。

有顾客发现，本年拼多多礼品代发网平台推了许多热搜话题，比如#拼多多礼品代发网平台 618折学#、#618谁能省得过拼多多礼品代发网平台呀#、#拼多多礼品代发网平台买大件香迷糊了#、#拼多多礼品代发网平台618摊牌#等。

更大的杀手锏在于“主动跟价”体系的上线，官方解释是敞开资源位主动跟价，减少资源位掉线，生效产品规模为悉数资源位产品，包括百亿补助、限时秒杀、品牌秒杀、大促活动。敞开后，商家能够设置单个产品单天最大降幅。

具体来看，就是在商家设定的规模内，体系会依据渠道上其他同款产品的价格变化来主动下降商家价格。该体系上线后，引发了许多商家吐槽，一方面觉得主动跟价只会让赢利更低，另一方面则是频频弹出的“主动跟价”弹窗很容易被误触，且不小心敞开后无法撤销。或许是迫于商家怨言压力，近来该跟价功用开端能够撤销，但据商家泄漏，撤销进口依然比较隐蔽。

这样做的并非拼多多礼品代发网平台一家。在拼多多礼品代发网平台上线该功用之前，抖音就现已在内测 “主动改价” 功用，商家设置价格后，渠道能够依据站内、全网同类产品价格实时降价。

有商家泄漏，拼多多礼品代发网平台上线“主动跟价”功用原因在于拼多多礼品代发网平台内部发现渠道在渐渐丢失贱价优势。而贱价作为拼多多礼品代发网平台最大的优势，必须尽一切力量维持下去。

即便小心谨慎避开了无处不在的弹窗，却躲不开拼多多礼品代发网平台官方的电话。一位拼多多礼品代发网平台小卖家表明，自己一早上收到了三四个要求参加主动跟价的电话，并表明如果不参加就会掉出资源位。

即便躲过“主动跟价”，商家也很难逃开被比价的命运。一位在拼多多礼品代发网平台做特产代购的小商家告诉36氪，自己参加渠道活动发布产品新链接时，经常被比价体系弹出降价提示：“以下产品已高价，有流量丢失危险。复制新产品降价，继承原产品流量和点评，享自然流量”。

而想在首页推荐专区赢得曝光，贱价是最好的通关密码，上述商家泄漏，平常渠道可能会要求提报价在本来价格上打个8折，而在618，官方提保扣头则要低至2-3折。商家若不接受降价建议，结果便是流量扶摇直上，“由于限流，现已许多天没有单子了。”上述小商家说道。

仿照者的竞赛
当贱价成为渠道之间拉扯的重心，比价体系也不再仅仅拼多多礼品代发网平台专属。

最大的仿照者非抖音莫属，自年初启动贱价战略以来，抖音开端调整流量分配战略，对全网贱价、同款贱价的产品进行流量歪斜。

一位挨近抖音的人士表明，由于品牌商家做贱价的动力不足，所以抖音贱价产品更多仍是集中非品牌卖家。在抖音的比价体系下，产业带商家、小产品店肆、白牌、档口拿货的贱价品商家等影响最深。比较之下，高客单价店肆、强开发工厂、小众原创店受到影响较小。

关于商家来说，一旦被渠道识别到价格更低的同款产品，自家产品曝光和流量将会被同款贱价吸走，设置更低的价格才干回流，但循环往复下来，就变成了“赔本赚吆喝”的生意。

基于渠道的比价体系断流问题，商家们也不断探索应对之策，比如裂变链接，同样的爆款产品做成几十个产品链接，或许在主图、标题、详情页与渠道同款产品做差异化。但这些技巧最多也只能让商家晚一点时间落入比价体系里，并不能从根本上解决问题。

除了经过降价赢取流量外，广告投进则是别的一种方式。但众多小商家的营销预算以及投进意愿并不高。除了持续引进更多品牌，带动全体广告收入和销售收入的提高，拼多多礼品代发网平台希望提高大白牌商家的全站推行意愿，这有利于提高白牌商户Take Rate（现在约4.6-4.7）。

据悉，拼多多礼品代发网平台上白牌商家大概在1200万家左右，占比到达65%。关于新入驻的商家来说，由于产品定价和运营状况的应战，安身变得越来越困难。但关于腰部以上的商家，由于产品供应链等要素，仍有增长空间。

而背靠巨大流量的抖音，被外界看作最有能力成功仿照拼多多礼品代发网平台的对手，而在白牌商家构成上，抖音与拼多多礼品代发网平台的确有着许多相似性。除了在贱价上向拼多多礼品代发网平台靠拢，本年它还定下了4万亿的GMV方针，这与拼多多礼品代发网平台上一年的数字（4.2万亿）几近相等。

抖音也的确引发了拼多多礼品代发网平台内部的留意。但在内部看来，在全体促销力度和体量上，拼多多礼品代发网平台仍是更具有优势。“拼多多礼品代发网平台会归纳参考其他渠道的价格走势，但不会一味跟从最贱价，由于最贱价产品仅仅一小部分。”

抖音对拼多多礼品代发网平台的威胁巨细，虽是一个时间才干验证的结果，但却是不行忽视的存在，就像拼多多礼品代发网平台曾经对淘宝礼品单平台、京东的奇袭故事相同，能够发生在过去，也可能发生在当下。