拼多多礼品代发网“主动跟价”，身不由己的不止卖家

      拼多多礼品代发网本年618期间上线了“主动跟价”功用，即渠道协助商家监测竞品价格，只需呈现更贱价格，在授权规模内，渠道将主动将价格调至比对方更低，以维持流量和订单。

　　现在，拼多多礼品代发网要把这场近乎无价格底线的生存游戏常态化了。

　　6月21日，拼多多礼品代发网宣布调整此前服务协议，进一步扩大改价产品规模，渠道可对注册该功用的商家店铺内悉数产品进行价格修正，不用再经商家承认。新版协议于2024年6月28日收效。

　　拼多多礼品代发网2024年第一季度的优异成绩，让其市值再度逾越阿里。但它仍然有危机感。拼多多礼品代发网集团董事长、联席首席执行官陈磊表明，当时顾客已构成跨渠道消费习气，他们会对品类、价格、服务质量等多个维度归纳比较，终究做出挑选。

　　本年618，渠道间的竞争被顾客的镇定激发得愈加互不相让，阿里和京东简化了优惠机制，回归现货售卖，开始向拼多多礼品代发网的贱价看齐，乃至学习了售后的“仅退款”服务。

　　“仅退款”是拼多多礼品代发网2021年推出的功用，若发现产品有瑕疵，顾客便可仅退款不退货。此举必然会危害商家利益，但大幅进步了购物体验。为了用户留存，抖音、淘宝礼品单平台、京东也先后上线了这一功用。“主动跟价”就是拼多多礼品代发网在竞争对手的步步紧跟下被推出的。

　　这项功用让商家陷入了流量和赢利的两难。若不运用该服务，商家会丧失价格优势，得不到流量，被顾客看到的可能性削减，成交数量不保;若运用该服务，渠道会进行调价，尽管商家可以设定改价起伏，但赢利率大大缩减。

　　这种商业模式并非拼多多礼品代发网首创，在互联网和数据分析这类技能遍及前，相似的战略就现已呈现。

　　上世纪80年代晚期的日本正处在“失落的三十年”前夜，随即而来的是房地产泡沫决裂、日美交易冲突加重，和社会老龄化等问题，国家需要进行长时间经济结构调整。当人们的消费欲望大幅下降时，一家名为“唐吉诃德(Don Quijote)”的零售集团兴起，开展成为日本四大零售集团之一。

　　唐吉诃德的商业模式与拼多多礼品代发网有许多相似之处。唐吉诃德通过尾货批发，拿到较其他商家更低的价格，而且其商业战略现已有了今日“主动跟价”的雏形，只是碍于技能条件，采用人工的办法进行价格追踪。唐吉诃德会组织员工每日看望竞争对手的店面对比价格，假如发现同类产品对方价格更低，员工有权直接降价。

　　该公司稀有百家门店，每家门店选品中有近一半是由每家门店的选品负责人决定的。每有新品上架，门店会给一块位置进行陈设，假如卖得好就扩大，卖欠好就下架。这种模式和电商礼品代发网中的推流焦点位有异曲同工之妙。

　　这家零售商的兴起与日本30多年前的国情密不可分。就像今日拼多多礼品代发网的兴起与我国的经济阶段有关一样。

　　亚马逊此前也推出过相似的功用——Amazon Automated Pricing(主动调价)，以协助来自不同时区各个国家的卖家实时检测渠道上产品价格动摇，并根据卖家的价格设定区间进行主动调价。

　　当价格相较外部零售商更有竞争力时，产品将有资格取得亚马逊Buy Box最佳展示位。同时，这一功用也可以通过挑选不同的价格规则，协助卖家到达不同的目的，比方清晰必定时间内降价销售特定数量单位，已到达整理剩余库存的作用。起先，这项功用多为外部第三方付费软件所支持，之后亚马逊自行推出并免费供给。

　　“主动跟价”究竟是一项助力于商家的功用，仍是一个带有“挟制”意味的必选题，差异在于，电商礼品代发网竞争的考评维度是否只要“贱价”这一单一标准。

　　当贱价不再是优势，只要“最贱价”才是优势时，不必定是功德。渠道、第三方卖家，和顾客的联系呈现了失衡。互联网技能和算法在带给人们便利的同时，也让顾客和第三方商家逐渐失去了对许多事情的掌控。

　　去年9月，美国联邦交易委员会(FTC)提起诉讼，指控亚马逊运用了一系列不合法战略进步其在线零售事务赢利。其中包括一种内部代号为“尼斯计划”(Project Nessie)的算法，知情人士称，该算法会进步产品价格，并监控其他零售商是否会跟进涨价，若竞争对手仍维持较贱价格，亚马逊也会康复价格，以此测验在不危害自身价格优势的情况下的涨价极限。

　　该算法还能让亚马逊与竞争对手的扣头相匹配，若对手跟着下降价格，亚马逊则可能进一步跟进。FTC认为，亚马逊会运用这种办法，并赏罚在其他渠道供给更贱价格的第三方卖家，以此让竞争对手意识到，降价不会提高销售，只会下降赢利率，放弃进行价格竞争。

　　消息称，这一算法将美国家庭付出的价格推高了逾10亿美元。

　　亚马逊发言人回应称，FTC的指控“严重错误地描绘了这个工具”，该公司几年前便停止了运用。而FTC表明，亚马逊会在Prime Day活动和假期购物季暂停该算法，因为这段时期外界对他们的关注更多。

　　这不禁让人从头考虑国内电商礼品代发网渠道的竞争，以及各种竞争手段的尽头。我们看到的“最贱价”真的是让顾客花费最少，且无隐性损失的吗?是谁承当了贱价背面的利益让渡?

　　比方，拼多多礼品代发网渠道上，多数是背面没有品牌支撑的小商家，他们没有资金用于广告投进引流，那么“卷”贱价将成为他们的生存之道。拼多多礼品代发网是用另一种方式将曝光位卖了出去。价格经过层层压榨的商家，要确保赢利，就要下降产品成本，那么产品质量怎么保证?

　　在电商礼品代发网渠道之间的奋斗中，顾客已然不是能坐收渔翁之利的一方。每个走入体系的人，都不可避免地成为了其中的一个环节。